Pourquoi vous perdez de l’argent si vous ne médiatisez pas votre activité



Imaginez que vous souhaitez apprendre la photo.

Il faut que vous achetiez un bel appareil, afin de réussir vos clichés. Problème : vous n’y connaissez rien. Alors vous appelez Jean-Pierre, un ami photographe, pour vous conseiller dans votre choix.

Vous le connaissez depuis 15 ans, vous avez entièrement confiance en ses talents de photographe. Vous vous en remettez totalement à lui, et vous achetez les yeux fermés l’appareil qu’il vous recommande.

Bien.

Maintenant, revenons à votre business, et reprenons l’objet que vous commercialisez. Un fer à repasser, par exemple.

Médiatiser son entreprise pour gagner la confiance de ses (futurs) clients

Mettez ce fer à repasser dans deux packaging absolument identiques.

Sur l’un, apposez un logo « Vu sur TF1 », et laissez l’autre tel quel, sans logo ni distinction particulière.

A votre avis, quel fer à repasser va choisir la mère au foyer qui va passer dans le rayon ?

Dans 80 % des cas, elle achètera celui avec le logo « vu sur TF1 » !

Pourquoi ?

Parce que le logo va la rassurer. Il lui est recommandé par quelqu’un qu’elle connait et qu’elle côtoie tous les jours : la chaîne de télévision qu’elle regarde en mangeant avec ses enfants.

Le rôle du « vu à la télé » est exactement le même que celui de Jean-Pierre et de l’appareil photo dont je parlais au début de l’article. Vous êtes plus facilement enclin à acheter un objet recommandé par un ami, parce que vous lui faites confiance.

Les médias jouent le rôle de cet ami !

Les gens sont plus enclins à faire confiance à une chaîne de télé qui « recommande » un produit, plutôt que le même produit qui n’est recommandé par… personne. Parce qu’ils suivent ce média depuis toujours, qu’ils ont confiance en eux, et que ça les rassure.

Médiatisez votre activité, faites en sorte que vos produits soient cités dans la presse, et indiquez le sur vos supports de vente : vous allez booster votre chiffre d’affaire de manière exponentielle !

6 Comments

  • Bonjour Jérémy,

    C’est vrai que le « Vu à la TV » peut être positif sur la décision d’un achat. J’ai eu la chance d’avoir un bel article (pleine page de droite) dans un quotidien national et aussi un passage télé sur une chaine régionale.

    Penses-tu que je devrais mettre cela en avant sur mon site ?

    Si oui, comment le ferais-tu ?

    Le reportage TV, je l’ai téléchargé un peu sans demander donc actuellement, je le diffuse uniquement à ma liste aweber.

    Pour ce qui est du document papier (article du journal), je l’ai scanné en PDF mais je en l’ai pas mis sur mon site web.

    Voilà si tu as quelques conseils à me donner, je suis preneur

    Merci

    Geoffroy

    • Salut Geoffroy,

      Clairement, tu peux capitaliser sur tes passages médiatiques. C’est un excellent moyen de gagner la confiance des visiteurs de ton site et d’augmenter tes ventes.

      Tu peux mettre un logo « vu dans la presse » :
      - sur la home de ton site, comme le fait l’agence Lifestyle Conseil par exemple
      - sur la page de vente du produit si tu proposes de la vente par internet, dans la rubrique « témoignages » par exemple
      - directement sur le packaging des produits, qu’ils soient physiques ou numériques.

      Ou carrément proposer une page « presse » sur ton site internet, à destination des visiteurs, et y faire paraître le scan de l’article que tu as obtenu, la vidéo du reportage, et toutes les autres contributions médiatiques que tu as apporté.

      A bientôt :)

      Jérémy

  • [...] Vous devez garder en tête que vous passez dans les médias avec un seul et unique objectif : faire parler de votre entreprise ou de vos projets (et donc, à terme, de développer votre clientèle). [...]

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C »est quoi, ce blog ?

Journaliste pour plusieurs chaînes de télévision, j'ai décidé de passer de l'autre côté de la barrière.
Désormais, j'aide les entrepreneurs à médiatiser leur activité et attirer l'attention des journalistes sur leurs projets.

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